记得6年前，我做一家民营企业财务总监助理，负责ERP项目的选型和实施。当时，董事长问我上ERP系统的有什么优缺点，我当时引用了柳传志的那句很著名的话，不上ERP是等死，上了ERP是找死。当年那个项目，因为我的一份“否定意见”的可行性分析报告而流产，那是因为结合了他们企业的一些客观情况做出的合理的结论，到目前为止，他们没有上ERP。

如今又和SAP打了6年交道，再想到这个问题，有颇多感想。。。。。。

SAP 作为一套标准化程序，有丰富的最佳实践可供参考，除了蒸蒸日上的oracle是黑马级的对手之外，目前没有其他ERP软件可相匹敌。SAP的应用，让整个世界在培养着一个良好的商业运作习惯，SAP在用一个又一个项目，把德国式的严谨的思维模式推进到世界各地的各个行业，其根据客户定制的特点，又体现了充分的灵活性和拓展性。随着网络技术的不断提高，SAP又推出了很多代表新技术水平的应用。

更多时候，我认为SAP软件的应用是一种精致的运作理念的推广，尤其是对创建一个公平公正诚信的商业环境的作用，我个人是比较欣赏的。我想这也就是为什么那么多TOP500会选择SAP的原因吧。它代表的是先进的技术，先进的管理理念，当然，还代表了相当的实力条件。

我很不赞成用低价战略来迎合一个遍地开花的ERP市场，我依然坚持6年前的这种理念:不是所有类型所有状态的企业都适合上SAP，就像古琴一样，它完完全全就不能和口琴相提并论。如果一个企业的经营理念和SAP的理念相悖，怎么实施都会水土不服。这些例子很多，瞄准任何一个应用失败的案例，你都能找到答案。比如，SAP在珠宝行业的应用，我个人认为，对于SAP来说，那绝对是大材小用，对于相关人员来说，那是自讨苦吃。

金碟、用友、oracle、SAP等等ERP软件，其客户群的定位是否合理，应该是要下工夫的课题。一个已成功上线ERP的企业，后续的新需求更是一片天地。就像买股票的时候所持有的投资和投机心理一样，我会选择对有价值的企业做长线投资。

今天听一个顾问同学讲项目经验时提到，和财务人员的沟通时，会遇到很多财务人员的稀奇古怪的问题，我对这一点是可以理解的。每个企业的财务管理制度都不一定合理合法合规，能够过得了税务、内审、外审这三关的财务处理系统是的确不多见的。ERP系统在某种程度上，会纠正一些不合理不合法不合规的一部分操作，会改善整个企业运营的规范性、合规性、安全性和可靠性。如果我们从这方面入手，就能在内心种下一颗“王婆卖瓜”的自信心。当然表达方式和表达内容是要根据你所针对的客户职位有所选择的，对财务部门的关键用户可以委婉的表达一份意愿，具有一定的职业操守的人都会理解并配合一个更优质的系统的应用的。对管理高层，无论谈钱还是谈交情，都可以表现出你强大的内心 ：）个人拙见哈

抱残守缺和固步自封，这两种心态，都是很不利于ERP的实施的，改良再造与开拓创新，才是实施ERP的企业应做好准备的心态。

资金链有问题或者舍不得花钱，这是很多实施SAP企业的大问题，没钱真的别上SAP。硬件基础不好、管理制度老旧、用户整体素质偏低，这些短板都好弥补，如果运营能力不佳或者企业前景堪忧，乖乖的用用小软件或者干脆excel 算啦。SAP的优势是要用足够的money才能体现得出来的。

 

不知为何，写了这些文字，全当我是说梦话吧